第十三届DMP展19日圆满收官 四天迎客八万人次 现场交易额再创新高

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(2011年11月19日 厚街报社)

本报讯(记者 陈文娟)11月19日,第十三届DMP展圆满收官。记者再次探营获悉,本届展会在展商数量、展出规模创新高的同时,也刷新了买家人数和现场交易额记录。四天展期里,共有近十万专业观众和买家入场,现场交易十分活跃,不少展商均有成百上千万订单入帐。其中,东莞本土企业的强势崛起,成为展会的一大亮点。业内分析认为,DMP展不仅是国际品牌抢滩中国市场的桥头堡,也成为了东莞本土机械设备进军世界的窗口。

人气爆棚,入场买家增20%

19日,展会进入最后一天。馆内依旧人潮如织,展商们也似乎没有半点要“收摊”的意思,销售代表、技术工程师正卖力地向客户推介产品,为订单做最后的冲刺。展馆外,各种不同字号打头的车,还在源源不断从四面八方涌来。

“人气比去年还旺,在今年这种大环境下,的确超出了我们预期。”美国哈斯集团凭借雄厚的品牌实力,占据了入馆“必经之地”的黄金展位,每进场一批观众,哈斯广东区负责人黎先生都尽收眼底。

“短短几天,我们已经接待了起码三四千名客户,其中意向客户有好几十家。”黎先生说,广东是哈斯在中国最重要的市场之一,每年销量达五六百台,其中有不少客源就是来自DMP展,“每次展会过后不久,便会迎来一个订单高峰期。”

对于展会的人气爆棚,讯通展览公司董事总经理梁天富认为,当前珠三角产业转型升级正提档换速,对高精尖的机械设备有着巨大需求,而本次DMP展出的大多是高度自动化、节能环保的产品,正好契合了企业减少人工、降低成本、提高生产效率的需要。

据介绍,多家在华南地区从事生产的知名品牌和制造商,如比亚迪、富士康、佳能、TCL、三菱、格力等,包括厚街创科、伟易达、泰科电子都组团前来参观。据统计,本届展会入场专业买家和观众超过八万人次,比上届增长近20%,其中开展首日即突破了25000人。

 

交易活跃,千万现场单入帐

三万平方米的3号展馆内,有近八成是特装展位,各种最新的自动化设备正在给力地进行演示。记者发现,许多机身都贴上了“已售”或“感谢某公司惠购此机X台”的标签。

香港环球集团在去年DMP展上“亚洲首发”的“五轴钻铣复合机床”,本次拿下了十几个意向单,每台售价高达200多万元。公司营业经理萧新彬说,客户对于产品的认知需要一个过程,与去年刚推出时相比,今年有目的前来洽谈的买家明显增多。

作为注塑机行业的龙头品牌,台湾震雄集团推出的易霸、捷霸AI(第二代)伺服驱动注塑机,以比传统液压系统省电及省水80%以上的“国家一级节能标准”优势,现场签约200多万元。

“由于DMP展专业性较强,观众多数是业内人士,且都是有备而来,因此现场成交十分活跃。”公司华南区总代理廖文彬表示,厚街DMP展档次高、规模大,已经成为震雄集团全方位拓展华南市场不可或缺的展示推广平台。

 

接单不手软,东莞本土品牌强势崛起

三萬平方米的3號展館內,有近八成是特裝展位,各種最新的自動化設備正在給力地進行演示。記者發現,許多機身都貼上了“已售”或“感謝某公司惠購此機X台”的標簽。

强势出击本次DMP展的“东莞军团”,不止参展阵容强大,接单规模也同样令国内外同行侧目,成为了展会上名副其实的大赢家。

东莞乔锋机械有限公司展出的四款立式综合加工中心机,无一例外均是红幅加身,现场订购十台、十二台的漂亮成绩单跃然纸上。以每台机的平均价格40万元粗略估算,现场签约额超过1500万元。

“刚刚还接待了一名东莞长安的客户,要订购10台零件高速机。”乔锋业务主管吴彦华告诉记者,此次公司共派出了十余名销售代表,平均每人手头都有六到七个意向单,买家以广州、深圳、东莞三地居多,其中深圳一家公司一口气就要了16台。

此外,记者观察到,顺应客户个性化需求不断增大的趋势,东莞不少设备商都通过技术改造,推出了“非标”机型,在展会上倍受青睐。

东莞市毅豪精密机械有限公司自主研发的精密卧式数控铣床,采用双立柱动柱式设计,增强了稳定性,效率也提高到同等机型的2倍。尽管售价高达80多万,仍现场就售出8台,另外还有十几个意向单。

“因为我们是按照市场去做产品,而不是按照计划去做。”公司经理乔铁珊认为,以市场为导向,尊重客户的个性化需求,服务于产业转型升级的实际需要,将是东莞装备制造企业未来的生存法则。

据东莞机械行业协会秘书处曹小姐透露,已有不少会员企业反映,本届DMP参展效果好过预期,希望能尽早落实明年的展位合约。为此,协会计划明年将各会员展位集中,并进行整体的形象设计。